Рынок лизинга: год в условиях кризиса

Год назад лизингодатели значительно уменьшили количество договоров, при том что спрос высокий. В этот период была произведена переоценка планов на будущее – отказ от идеи роста числа договоров и ориентация на сохранение позиций.

Итоги года показали, что эта политика была правильной. В 2009 был минимальный прирост нового бизнеса, на уровне в 2005−го. Причем значительная часть сделок была заключена  с естественными монополистами, которые и дали большую часть дохода. Компании, имющие крупных клиентов заметно опередили своих конкурентов. Например, у «РГ Лизинг»,  лидирующего по объему новых договоров в первом полугодии более половины новых договоров  составляет сделка с «ЦентрТелекомом». Если исключить из статистики контракты с монополистами, то показатели развития лизинговых компаний можно сравнивать с показателями даже не 2005 года, а 2001−го или 2002 года.

На данный момент даже неизвестн количество реально действующих лизинговых компаний. Точная статистика как и процедура лицензирования отсутствует (хотя в начале она была). Достаточно сложно определить, сколько лизингодателей сидят на своих портфелях (получают платежи от клиентов, расплачиваются с банками по кредитным процентам) и не думают о поиске новых клиентов. Неизвестно и то, сколько лизинговых компаний уже стали должниками банков.

Главная проблема на сегодняшний день одна – дебиторская задолженность клиентов. Ее настоящие размеры – самая главная тайна лизингодателя, поскольку решающим образом влияет на положение компании на рынке. Тревожным признаком считается,  если у фирмы отношение объема дебиторской задолженности ко всему портфелю превышат 10%. По фициальным данным  доля дефолтных договоров у большинства компаний составляет 5-7%. Хотя насколько соответствую действиетельности подобные внутренние оценки своего состояния сказать трудно. Кого считать безнадежным должником, кого – проблемным, думает сам лизингодатель. Так что 5−7% – это, скорее всего, те, кто либо уже не может платить долги, либо станет банкротом в ближайшее время.
При этом нужно помнить, что портфели лизинговых компаний со временем сокращаются без новых договоров,  а количество задолженности имеет тенденцию к увеличению. Как вести себя  с должниками – на сегодня остается главным вопросом для многих лизинговых компаний. Изымать технику, применять санкции или пытаться как-то облегчит жизнь должника - каждая компания решает по-своему. Время покажет оптимальную стратегию.

Год общения с должниками, балансирования на грани «забрать – оставить» дает понимание, что на контролировать лизинговое имущество – задача лизингодателя. На первый план выходит  проверка поставщиков, тщательное определение  стоимости имущества и контроль состояния имущества – в счастливые годы роста рынка этим пренебрегали, поскольку думали, что это риски лизингополучателя. Но теперь становится ясно, что отслеживать жизнь лизингового имущества - проблема лизингодателя.